Блог о зарубежном инвестировании
Главная Блог Сентябрь 2017 Как покупать финансовые услуги по телефону
Блог
29
сентябрь 2017

Как покупать финансовые услуги по телефону

Бывает на мобильный звонят представители финансовых компаний с кучей предложений. Как понять стоит ли тратить время на общение и всерьез рассматривать этот вариант.

Беседу стоит построить следующим образом:

1. Спросите, как работает компания и на чем зарабатывает.

Основным заработком компании является привлечение новых клиентов - можно смело вешать трубку, это признак пирамиды.
Вам говорят, что компания зарабатывает, инвестируя деньги клиентов, спросите, что она делает чтобы заработать?

Необходимо понять, перед вами инвестор или спекулянт. И насколько открыто о этом говорят ее сотрудники. Это важно, чтобы принимать осознанные решения при управлении личными деньгами.

Компания инвестор – это когда компания работает с клиентом от 5 лет, покупает реальные активы и зарабатывает на их естественном, рыночном росте. Реальные активы — это активы, которые производят и дают миру какую-либо ценность, тем самым увеличивая свою стоимость.

Компания спекулянт – это когда за 1-3 года, обещают высокую доходность (более 10% в год, квартал, месяц), для этого постоянно покупаются и продаются активы с целью заработка. О этом могут и не рассказать. Спросите о этом первым: Какие риски потерь возможны при использовании этого инструмента? или На сколько просядут мои вложения, если ситуация будет не благоприятной?

2. Никогда не гонитесь за доходностью.

Большая доходность — это большие риски. Ответьте себе на вопрос: «Сколько вы готовы потерять?». Поинтересуйтесь о каких рисках может идти речь. Чем больше доходность, тем больше рисков потерять деньги в инструменте. Чем меньше доходность, тем меньше риск.

Собеседник с другой стороны телефонной трубки все же делает акцент на доходность и уверяет в надежности инструмента, не учитывая ваши потребности – перед вами продавец. Ваши потребности его не интересуют, он хочет заработать или выполнить план. Но это уже не ваша история. Человек не стремящийся выстроить личную коммуникацию опасен для ваших денег. Держитесь от таких подальше.

Помните, в мире нет ни одного финансового инструмента, который был бы одновременно надежен, ликвиден и доходен (речь идет о доходности выше инфляции). Это взаимо исключающие категории.

Надежность заключается в способности актива сохранять стоимость в любых условиях, ликвидность – в способности быстро и без потерь изымать деньги, доходность – в способности увеличивать стоимость вложений.

3. Уточните, какие ваши задачи поможет решить компания.

Если речь идет снова о доходности и заработке на финансовом рынке речь не идет о вас. Представитель компании снова говорит о себе.

Думаю, вам важна реализация ваших целей, а не то, кто и сколько заработает на вас реализуя свои цели.

Обычно финансовые инструменты нужны чтобы помочь более эффективно достичь личных целей. Самые распространенные цели – это дать образование детям, обеспечить свое будущее, создать капитал и жить на пассивный доход от него, купить домик на море, яхту и путешествовать, жить, не задумываясь о заработке.

4. Вас устраивает идея как будут работать ваши деньги.

Вам понятно каких целей вы достигнете с помощью компании переходите к разговору о финансовых инструментах. При этом необходимо знать, что доходность может быть гарантирована только в консервативных финансовых инструментах.

В умеренных и агрессивных инструментах доходность гарантируют только мошенники или сумасшедшие. Попросите выслать рыбу договора если речь идет о гарантии. Уточните чем подтверждается гарантия. Если такие документы есть и высланы на вашу почту смело идите в офис компании и обсуждайте детали.

Профессионалы никогда не обсуждают финансовые инструменты по телефону, ничего не предлагают и ни чего не продают. Вам только предложат встретиться лично и всё. И здесь уже выбор за вами, продолжить или закончить эту коммуникацию.

Ответ, на вопрос "Как покупать финансовые услуги по телефону?" -  не стоит этого делать, они по телефону не продаются.

С вами был Евгений Меркулов. Пишите комментарии, делитесь с друзьями. До встречи.

ХОТИТЕ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ, ЧИТАЙТЕ ЭТУ СТАТЬЮ

Добавить комментарий
Комментарии отсутствуют